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美图手机:差异化打出的另一个江湖

教程来源:www.lt163.com     点击数:     更新时间:2017-11-15 00:13

上个月,美图公司发布了上市以来的第一份财报,财报显示,美图公司收入的增长点来自于广告、电商、智能硬件。其中,智能硬件为美图的收入做出最大贡献。智能硬件所得收益于2016年达到人民币14.739亿元,较2015年增长120.9%,占到总收益的93.3%。

财报还显示,智能硬件分部的毛利及毛利率自2015年的人民币1.252亿元及18.8%增加至2016年的人民币2.969亿元及20.1%,主要是由于年内所售智能手机数量增加所致。

自从美图公司披露招股书开始,它便成为了外界关注的焦点。

美图公司的智能硬件主要是指美图手机,事实上从它的第一款手机产品上市以来,质疑声音就没有中断过,美图手机的“小而美”路径真的能走通吗?如今,现实的情况是,美图手机已经顽强地生长了近四年时间,甚至成为美图公司的营收主来源,并且拥有了超高的毛利率。与其他的互联网手机相比,可谓是做得风生水起。

差异化趋势预判

中国智能手机市场的竞争向来是波谲云诡变幻莫测,可以套用一句古诗,“各领风骚一两年”。不过,中国智能手机行业快速发展的同时,也出现了不少问题,“千机一面”侵袭了整个智能手机市场,导致在很长一段时间里不同品牌的手机产品长得都很相似。

随着市场趋势的变化,越来越多手机厂商开始发现一招鲜不能吃遍天了。于是,手机厂商们开始有意识地寻求差异化,找到不同的特点去主攻不同的消费群体。OPPO在这种差异化探索过程中,逐渐明确了面向年轻用户群体的需求,推出了主打拍照功能的手机。OPPO这一策略也的确收到了很好的市场反馈,在2016年一跃成为国内第二大手机厂商。

同样看到差异化趋势的,还有被人看做“不务正业”的美图。美图CEO吴欣鸿曾回应外界对美图做手机的疑问,“很多人问我为什么美图做手机而不是相机?相机在中国没有成熟的生态链,而手机我们能找到非常成熟的生态链,从功能机的时代到现在已经有非常深厚的积累了。我们做手机的想法没有太多的野心了,只是想做一个产品的延续。”

也就是说,美图做的手机仍然是跟“美”相关的产品,与美图公司一直以来的核心发展方向是一致的。而从美图打定主意做手机那天开始,所尝试的就是“美”的差异化路径。

一方面,在外形上,美图手机与当下众多安卓手机品牌都有明显的不同。美图手机就曾因与众不同的外形设计被网友吐槽“很丑”。但正是由于美图手机的“有棱有角”,才得以让它在每年成百上千款新机前仆后继上市的时候,被消费者记住,也因此,美图手机做到了“木秀于林”。

另一方面,在主打功能上,美图手机致力于拍出美的照片。当下有很多手机厂商都将拍照作为卖点,最主要的参与者包括华为、OPPO、vivo等,在大厂的激烈竞争下,美图手机在2016年增长率依然超过了100%。这主要得益于美图手机拥有优质的硬件支撑,全球领先的前置摄像头配置,再加上美图人像的算法,把自拍功能做到极致。吴欣鸿介绍称:“在拍一张照片的时候,后台可以自动做一个美化,就是给你的肤色做一个处理,看起来比真实的好看很多,所以我们就是给我们的用户提供一个在自拍上做到极致的产品。”

押宝中高端市场

在美图手机上市之初,“美图也做手机啦?”“定价直击2000元中高端档位能行吗?”,像这样略带调侃的质疑声音便不绝于耳。

时间回溯到2013年,美图发布了旗下第一款手机产品美图手机1,售价为2199元。然而,彼时的中国智能手机市场千元机还在唱主角,无论是手机新贵小米,还是传统老将联想,它们的出货量都是由千元机在支撑。所以,对于美图这种完全没有手机经验就直接进军中高端市场的做法,外界对它的定位存在疑问也不是全无道理。

不可否认,千元机在前几年占据大部分市场份额。但这与彼时的市场环境、消费结构都有一定关系。当时智能手机厂商们需要做的,是培养消费者的购买习惯和使用习惯,低端的千元机恰好可以帮助他们快速打开市场。

随着智能手机市场的不断发展,手机厂商们逐渐发现,在自己市场份额不低的情况下,却没有收获可观的利润,其中的一个典型就是TCL通讯。数据显示,TCL手机2016年全球出货量超过6876万台,但整个TCL集团的净利润只有21.37亿元,而绝大部分利润来源于多媒体业务和家电业务,手机的利润反倒拖了集团的后腿。

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