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除了苹果,没有哪家能像OPPO一样,集中资源只做一件事

教程来源:www.lt163.com     点击数:     更新时间:2017-11-18 21:13

   
  除了苹果,没有哪家能像OPPO一样,集中资源只做一件事    
上传:yangha31     来源:第三媒体     日期:2017-11-10    
 

   
     
  [摘要]  
   近几年,OPPO实现了企业的快速发展并连续推出多款爆品,这源于OPPO更加聚焦和专注的战略思考——“精品策略”。
     
[正文]    

除了苹果,或许没有第二家能像OPPO这样,集中资源做好一件事儿,就像押宝,但OPPO连续三年持续爆款,绝不是押宝这么简单。

近几年,OPPO实现了企业的快速发展并连续推出多款爆品,这源于OPPO更加聚焦和专注的战略思考——“精品策略”。

“精品策略是我们自己的血泪教训得来的。”吴强并不避讳OPPO在发展过程中犯过的错误。OPPO在从功能机向智能机全面转型之后,推出了很多产品,在同一时间段也会用双旗舰的打法,“可能是我们控制的水平不够,两款产品的推广资源也不够,给终端销售人员带来困惑,该重点卖哪一款?”

2015年痛定思痛的OPPO开始精简产品线,专注于打造“精品”,持续聚焦R系列,用整个体系的资源全方面加持R系列每一代产品,终于连续打造几代爆款。

精品带来口碑,口碑成就爆款。精品策略之所以成功,吴强认为是资源集中。

比如研发可以更加专注。以前多产品系列,研发团队精力分配不足。而现在主要聚焦于R系列,在一个产品上不惜重金投入,仔细打磨、反复推敲,保证出来的一定是精品,是消费者喜欢的产品。

再从供应链角度来看,供应链讲究的是规模经济,产品型号越多,供应链就越复杂,同时单品数量低,采购价格就会相应高。机型减少,供应链的工作量和复杂程度也会大大降低,保证爆款的充分供应,在消费者欢迎的时间段卖出更多的产品。

其实有些厂商的一些产品其实也获得很好的口碑,但是供应链跟不上,用户买不到,错过二、三个月之后用户期待消失,兴趣点转移,最终就失去了消费者。所以,打造爆款非常重要的一个环节就是供应连,一定要保证供货顺畅。

此外,还有一个重要环节就是营销。确定精品策略以来,OPPO的营销则开始聚焦于旗舰产品的核心功能,让更多的受众、消费者对这个产品的印象更加深刻。“今天推这款产品,明天推那款产品,推来推去大家就混淆了,不那么容易记得清楚,这是这三年来打爆款的心得。”吴强说。

其实,营销聚焦做得最成功的一次是“R7”的“充电5分钟、通话2小时”,一句最接地气的广告语,让所有人都记住了OPPO的快充。后来其它厂商都在快充上下功夫,不断有新技术提升充电速度,但没有哪家能取代OPPO这一句广告语带来的威力。

显然,爆款的好处是所有的动作都变得简单、聚焦。2015年的R7上市单月销量就超过100万台,成为当时2500元价位段的明星产品。2016年的全新“闪充自拍专家”OPPO R9仅88天销量就突破700万台,“平均每1.1秒就有一人选择OPPO R9”。

但简单聚焦的另一面就是风险也会更大。在战略的选择上,有的企业主张鸡蛋不要放在同一个篮子里,有的企业则是把鸡蛋放在一个篮子里,然后小心看护好这个篮子。“聚焦的风险一定是有,但我们会小心看护好这个篮子,对所有可能出现的风险提前进行预判,并采取措施。”吴强回答。

不难发现,“精品爆款”和懂得取舍的OPPO,成就了三年连续爆款的佳绩。

(新闻稿 2017-11-10)


 
 
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